（2），制定并組織實施完整的銷售方案。包括產(chǎn)品組合策略、促銷策略、劃分市場、代表激勵策略，保證市場有序運行。

（3），建立和完善考核方案和獎勵制度。
（4），市場調(diào)研與分析：及時快速做出反應(yīng)、調(diào)整銷售策略和計劃。
引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度。
（5）、建設(shè)銷售團(tuán)隊：監(jiān)督、協(xié)調(diào)下屬的工作，給予下屬工作過程的指導(dǎo)，定期做銷售技巧或激勵的培訓(xùn)，檢查下屬的工作業(yè)績，以提高工作質(zhì)量。

2007年08月-2010年09月,正邦集團(tuán)沙洋分公司,擔(dān)任銷售代表/區(qū)域開發(fā)經(jīng)理,1，銷售代表：
（1），在公司指定的市場內(nèi)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行公司產(chǎn)品的宣傳推廣。
（2），采集養(yǎng)戶信息做養(yǎng)戶檔案表。
（3），幫助經(jīng)銷商開發(fā)新用戶。
2，區(qū)域開發(fā)經(jīng)理：
1、區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)
2、建立良好的客戶關(guān)系，處理客戶投訴
3、確保公司產(chǎn)品的推廣宣傳執(zhí)行到位
4、負(fù)責(zé)了解市場、客戶、競品的價格、渠道變化，及時反饋信息
5、銷售目標(biāo)的完成
6、對下屬開發(fā)隊員的管理和工作上的指導(dǎo)。