2004/07—2006/12：民生藥業(yè)集團杭州民生生物技術有限公司 
所屬行業(yè)： 農業(yè)/漁業(yè)/林業(yè)  
銷售部  區(qū)域銷售經理  
工作職責與業(yè)績： 
1、制定和實施福建省市場飼料營養(yǎng)添加劑發(fā)展計劃 ,完善各區(qū)域市場的渠道建設與管理，分解與達成全年銷售目標. 
2、指導與管理銷售團隊的工作，制定并完成短期銷售目標； 
3、建立了覆蓋福建全省的兩條互補型的銷售渠道：終端深度分銷和傳統(tǒng)流通銷售渠道，并合理的安排了贈品促銷、會議營銷等促銷方案，同時親自負責大客戶的開發(fā)與維護工作,使產品銷售額、市場占有率在短期內穩(wěn)步提升。 
比較熟悉廣東、廣西、福建、云南、海南市場。 
2002/05—2004/07：廣東健力寶集團銷售公司杭州分公司 
所屬行業(yè)： 快速消費品(食品,飲料,化妝品)  
銷售部  銷售主管  
工作職責與業(yè)績： 
負責杭州外圍市場以及嘉興，湖州地區(qū)客戶的管理與維護。 
1、分銷商客戶從原來的8家增加到后來的25家,間接分銷商客戶開發(fā)了150多家； 
2、負責嘉興大潤發(fā)、湖州天潤發(fā)等大型商超客戶的管理與維護； 
3、通過良好的內部培訓系統(tǒng)和獎懲分明的績效考核制度，培養(yǎng)了一批敬業(yè)、高素質的分銷團隊； 
4、分解與達成區(qū)域全年銷售任務。 
 
1999/10—2001/12：廣東美晨股份有限公司珠海營業(yè)部 
所屬行業(yè)： 快速消費品(食品,飲料,化妝品)  
銷售部  區(qū)域主管  
工作職責與業(yè)績： 
1、負責珠海市前山、拱北兩鎮(zhèn)KA與批發(fā)市場客戶的開發(fā)與管理。 
2、月銷售任務的分解與達成。通過有效的客戶管理（如80/20定律、客戶分類管理等），區(qū)域內鋪貨率達95%，銷售額增長率達67%。