2012/08 — 2015/06
安徽創(chuàng)富種業(yè)有限公司 | 銷售經(jīng)理
本人負(fù)責(zé)湖北市場、湖南部分的開發(fā)、建設(shè)、維護(hù)。根據(jù)公司銷售部的要求完成所負(fù)責(zé)區(qū)域工作，協(xié)助好銷售總監(jiān)做好銷售工作。對市場近期動態(tài)、變化制定方案，對遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算，制定銷售計(jì)劃、制定銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策建議；根據(jù)同類其他產(chǎn)品的市場動態(tài)，銷售動態(tài)、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等實(shí)施分析匯總，并提出改進(jìn)方案和措施，協(xié)同銷售計(jì)劃的順利完成；保持與客戶的良好關(guān)系，維護(hù)客戶管理，定期組織市場調(diào)研、分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展.
2007/06 — 2012/08
正大武漢金科生物技術(shù)有限公司 | 銷售主管 
工作描述：
本人負(fù)責(zé)福建、浙江、湖北市場的開發(fā)、維護(hù)。根據(jù)公司銷售部的要求完成所負(fù)責(zé)區(qū)域工作，協(xié)助好銷售總監(jiān)做好銷售工作。對市場近期動態(tài)、變化制定方案，對遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算，制定銷售計(jì)劃、制定銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策建議；根據(jù)同類其他產(chǎn)品的市場動態(tài)，銷售動態(tài)、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等實(shí)施分析匯總，并提出改進(jìn)方案和措施，協(xié)同銷售計(jì)劃的順利完成；保持與客戶的良好關(guān)系，維護(hù)客戶管理，定期組織市場調(diào)研、分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢
2001/03 — 2007/06
湖北中化東方肥料有限公司 | 銷售部 
湖北黃岡、孝感市場的渠道銷售，結(jié)合市場的主要工作職責(zé)
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)。
2、制定銷售計(jì)劃。
   根據(jù)公司銷售部下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員任務(wù)分解；
3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。
   根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排即具體的業(yè)務(wù)開拓方式：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。
4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。
   激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能，營造有戰(zhàn)斗力
5 、定期組織召開部門內(nèi)的銷售會議，與團(tuán)隊(duì)成員共同分析典型銷售案例及個案公關(guān)。