1、2006年3月到5月期間，我在內(nèi)江正大內(nèi)江市東興區(qū)和市中區(qū)實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)做客戶的終端服務(wù)工作，宣傳公司產(chǎn)品，并落案記錄。跟隨老業(yè)務(wù)員及主任、經(jīng)理等了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技巧，并跟不同的客戶做初步的認(rèn)識(shí)交流工作！實(shí)習(xí)期間不斷接受公司在專業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、疾病治療以及公司價(jià)值理念的各種培訓(xùn)！ 
2、2006年7月到2006年12月，在內(nèi)江正大擔(dān)任水產(chǎn)業(yè)務(wù)代表，負(fù)責(zé)內(nèi)江市東興區(qū)和市中區(qū)、隆昌縣、安岳縣、樂(lè)至縣及潼南縣的水產(chǎn)飼料區(qū)域開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售工作！自2006年正大集團(tuán)開(kāi)始重點(diǎn)抓水產(chǎn)飼料中國(guó)區(qū)的銷售，因此在此之前我所負(fù)責(zé)的區(qū)域除了內(nèi)江市區(qū)外，其它地方基本都是公司水產(chǎn)飼料的空白市場(chǎng)！根據(jù)不同地方的共需情況，我首先確定不同市場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃，在不同的地方確定不同的營(yíng)銷策略！利用品牌優(yōu)勢(shì)以及原有畜禽料的銷售網(wǎng)點(diǎn)快速構(gòu)建水產(chǎn)飼料的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)！其次，摸清各地的魚(yú)販子和魚(yú)苗供應(yīng)商，掌握各種流通信息，整合業(yè)內(nèi)資源。再者，跟各地龍頭的魚(yú)藥銷售商搞好關(guān)系，借其自身銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈資源提高自己產(chǎn)品知名度，并從中篩選合作伙伴。最后，摸清競(jìng)爭(zhēng)廠家的銷售布局，隨時(shí)了解其營(yíng)銷策略，整合其經(jīng)銷商，擊垮其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)！  
3、2007年1月到2007年5月，基本完成區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并開(kāi)始協(xié)助各地網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和占有市場(chǎng)，利用各種手段提高市場(chǎng)占有率！并分別于3月4月5月獲得內(nèi)江正大銷售部業(yè)績(jī)第一名，獲得正大四川區(qū)賽馬一等獎(jiǎng)2次。 
通過(guò)前期不斷的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)摸底，我基本掌握了水產(chǎn)飼料營(yíng)銷的基本技巧和方法。已經(jīng)基本能獨(dú)立負(fù)責(zé)所屬片區(qū)，并能協(xié)調(diào)其他部門聯(lián)合作戰(zhàn)，已經(jīng)基本完成所管區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；
2006年3月-2007年5月,四川內(nèi)江正大有限公司擔(dān)任水產(chǎn)業(yè)務(wù)代表,建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)客戶，處理投訴，提升銷量